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【国星人的一天】奔跑吧,国星男儿

2014-12-24

     “读万卷书也要行万里路”是国星光电照明事业部销售部每一位销售人员心中的信条。好男儿就当志在四方,只要心中有梦想,日行万里也不觉辛苦,国星光电照明事业部销售部一名普通的销售人员吴华顺这样坚定地说道,他的梦想是将国星LED照明品牌推广到全国的每一个地方,为国星LED照明争取更多的客户。

国星LED照明销售人员吴华顺(右)

    吴华顺是今年新加入国星LED照明的一位年轻小伙,进入国星光电照明事业部销售部门后,主要从事国内LED工程客户的开发。今年10月,国星LED照明制定目标,集中力量向福建、广西、北京等区域进发,来自福建的吴华顺因为熟悉当地风土人情,便主动请缨出差福建。

吴华顺在前往福建厦门的动车上

    来到福建厦门的次日,吴华顺就调整好状态,马不停蹄开始了新舞台的新挑战。今天吴华顺约定拜访的客户在厦门思明区,离他住的地方比较远,为了能够提前赶到客户那里,吴华顺早上七点搭乘公交赶往思明区。与客户交流的时候他非常注意倾听客户的想法,针对该客户的工程项目,吴华顺结合国星LED照明的全系列高品质商照产品给出了灯具参数选择、造型设计等方面的专业意见。虽然来到国星不足一年,吴华顺成长进步很快,对于国星LED照明产品的各个参数都了然于心,也总结出了自己的一套销售方案。

上午吴华顺拜访厦门思明区的客户

    来到福建已经两个多月,吴华顺基本每天都在福建各大LED市场上奔跑,但他却丝毫没有懈怠,每天的工作状态都满含激情。吴华顺说:“销售业务人员出来跑市场,代表的是企业的形象,国星光电是一家追求严谨、高品质产品、高规格服务的企业,我不能给商家客户留下一个散漫的形象,所以每天都要求自己要精神饱满”。

吴华顺拜访厦门思明区另一个客户

    结束一天的忙碌工作后,吴华顺习惯将当天工作的记录,比如订单记录、项目报备进度记录、客户反馈信息整理出来,并安排好第二天的市场走访目的地和工作侧重点。到结束这些工作的时候,基本上已经是后半夜。吴顺华告诉记者,白天都在外面走访,晚上必须抽时间对今天的工作进行反思、总结,这样人才会进步;对第二天的工作做好了规划,做事的时候才有目的性和针对性,才能够事半功倍。

晚上回到住处,吴华顺对当天的工作进行梳理并制定次日的工作计划

    下单环节往往是最辛苦的,吴顺华需要衔接多个部门,沟通协调:财务、生产、采购、仓库。但吴顺华也表示,国星LED照明非常注重团队协作精神,部门之间的沟通、协作响应快速,因此虽然需要花大量的精力跟进,但协调起来并不费力,也就能更全心全意地服务客户。

回到企业吴华顺会经常到车间了解生产工艺

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