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【前线】国星光电湖北运营中心成立

2015-07-07

      6月以来,LED渠道战场的硝烟有所平息,而国星光电却没有松懈,各地阵地战正悄然打响。6月底,湖北运营中心的相关筹备工作进展顺利,在省会武汉正式成立。湖北运营中心由企业总部直接管理,负责整个湖北渠道市场的开拓和售后维护。
      首先,企业拨巨资在武汉安稳快物流园设立庞大的仓储物流中心及相关配套设施,为服务全省各地的经销提供了有力的库存保障和物流便利。
      其次,国星光电照明事业部集结鄂、湘、赣三路精英团队近20人,会师武汉将进行为期一个月的集中作业。“每天七点准时出门,大家奔走于武汉各大灯城,晚上摸黑回到住所,简单的晚饭过后就要完成每天的工作总结和规划。工作进行的有条不紊,那种团队团建之间的相互鼓励和那种势必将湖北市场做好的态度和决心时常感染着大家每一个人。”国星LED照明湖北办事处主任沈能威如是说。


      再次,打造标准化的作业流程和专业化的服务团队。湖北的团队每天进行地毯式的市场扫描,充分了解各经销商的意见和建议,掌握着全面真实的第一手市场信息,并针对不同市场和不同经销商的具体问题提供专业有效的解决方案。
      基础、基础、再基础是国星光电市场运作一直坚持的原则,客户拜访是经营市场的基本工作,没有捷径,只有坚持做细、做好、做精。几天下来已有数十家经销商与国星光电签订了合作协议。
      此外,集中重量级产品强势出击。除了早已闻名于业界的销售冠军悦心系列T5支架灯外,新开发的极具杀伤力尖叫级产品FA系列COB天花灯也加入队列,不论从外型、结构,还是到材料、做工,每个细节都体现出国星对产品设计的用心,性价比超高。
      最后,实行更优惠、更具力度的招商政策。在后期的服务方面,办事处将作为经销商的坚实后盾,通过“门店装修零负担、广告投入零风险、促销费用零支出、展柜展架零费用、会议推广大支撑、销售返利多回报、驻点经理全包办、售后服务快响应”八大政策保障经销商的利益,免除后顾之忧。

      “如今市场上充斥着大量价格低质量更低的LED照明产品,很多亮度比荧光灯的都要暗,并且光衰很利害,再差些的用几天就直接死灯了,这样的灯买回去就失去LED节能环保的意义了,所以我一直没有考虑过做那种产品的代理。现在我认识了国星,它的技术、它的团队、它的品牌以及企业的做事态度我认为还是比较靠谱的。”来自汉口北五洲建材城的一位老板如是说。

      LED照明渠道争夺战是一场持久战,最后的胜利者必将是那些切实紧贴大众需求,专心做产品、用心做市场的企业,只是一味地牺牲产品质量打价格战或者单纯依靠广告狂轰滥炸突击的企业都是站不住脚的。只有走群众路线,持久、延续、不懈地优化产品、优化服务、优化管理,脚踏实地、循序渐进地经营,才能经得起风云变化,赢得经销商和大众的青睐。



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