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【采访】国星LED照明四川营运中心总经理王瑞琪:“贵”不是问题,关键是“值”

2014-05-28

      “得四川者得西南” ,在照明灯饰行业,四川市场的重要性,言辞无需累赘。那么,怎样才能开发好、运营好四川市场呢?日前,《大照明》对话国星光电四川运营中心总经理王瑞琪,一起去看看他是如何运筹市场的。


记者:国星光电四川运营中心是什么时间成立的?市场反馈如何?

王瑞琪:大家于2013年3月牵手国星光电,刚满一年的时间。可以说,这一年的市场开拓是成功的,国星光电的品牌在四川市场享有较高的美誉度,客户对国星光电的产品非常认可。目前大家已拥有81个网点,遍及一二级市场。


记者:您认为LED照明时代什么才是企业成败的关键?

王瑞琪:在我看来,LED照明时代,思想决定最终的成败。大家已经做好与国星光电长期发展的思想准备,大家愿意与国星光电一道去进行渠道布局,去完善产品布局。因为我相信国星,相信它的研发能力,相信它40多年的经验积累,相信它的产业链优势,相信它勇于进取的专业性团队,相信它在照明市场崛起的决心和信心。


记者:据市场反馈,很多人说国星的照明产品贵,这个您怎么看?

王瑞琪:我觉得,“贵”不是问题,因为“价格”是“价值”的最终反映,关键是让用户觉得“值”。国星光电的产品拥有超高的性价比,跟低价的产品一对比,在做工、用料、工艺、性能等方面的优势显而易见,加之产品拥有精准的客户定位和合适的利润空间,一定能被更广泛的市场所接纳。



记者:您认为国星LED照明在四川市场应该怎么做?

王瑞琪:我的答案可能让您失望,那就是“网点一个一个地建”。国星光电的经销商政策讲规矩,但不死板,是非常灵活的。这让大家在开拓市场时,风险更小,空间更大,经销商朋友更容易接受。接下来,国星光电四川运营中心会在零售、批发、工程等渠道方面加大拓展力度,深入挖掘三、四级市场资源,完善网点布局。

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