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对话王森:“隆冬蔓延”并不可怕,可怕的是“恐慌迷失”

2016-02-23

在数以万计的LED企业中,在诸多行业人士心目中,国星光电是“稳健”与“理性”的代名词。在行业狂热之际,它既不盲目,也不盲从;在行业遇冷之时,它保持沉着,步伐坚定。

新年伊始,大家有幸采访到佛山国星光电总经理王森博士,通过与他的对话,得以对行业、对市场、对国星光电有了更为深刻的理解。


谈“国星光电”

四大业务板块稳步推进

大照明:据悉,早在2011年,国星光电就提出了“立足封装、做大做强,适时向上下游延伸,进行产业链垂直一体化布局”。5年时间转眼即逝,截至目前,国星光电布局得怎么样?

王森博士:当前,国星光电已经实现芯片、封装、组件、照明应用四大业务板块齐头并进,垂直一体化产业布局基本达成。以芯片业务为例,早在2015131日,国星光电控股子企业国星半导体就已经实现扭亏为盈,全年营收增长明显。

大照明:国星光电在主营业务封装领域的优势自不必说,行业比较关注国星光电未来如何进一步强化自身在芯片领域的优势?

王森博士:目前,国星半导体生产线已处于满负荷运转状态,兼顾内部供应与对外销售,订单显著增多。与此同时,国星光电拟向国星半导体增资6000万元,亚威朗增资1725万元,以不断强化国星光电在LED上游芯片领域的市场竞争力,增强国星光电的综合实力。对此,大家充满信心。


大照明:大家还注意到,201511月,国星光电以不超过4亿元自有资金投资封装项目扩产;另外,国星光电还分别以4300多万元和1.15亿元,进行生产设备采购,这些动作是基于怎样的考虑?

王森博士:购买的这些设备都是用于国星光电主营封装项目的扩产,2016年,大家将持续扩大中游封装领域的生产规模,持续提升国星光电生产能力,抢占更大的市场份额。这些都是基于对行业市场前景与企业自身能力的判断。


大照明:众所周知,LED照明应用市场搏杀有多惨烈。而国星光电在照明应用领域也耕耘了几年,对该业务板块发展,你是如何评价的?

王森博士:国星光电通过几年的付出与努力,已经获得了很好的积累与基础,也获得了很好的经验与体会,大家对此是认可和肯定的。与此同时,照明业务目前也已经达到大家最初设定的“供应支撑”这一目标。未来,大家仍将坚持照明应用市场的拓展。

大照明:面对竞争更为惨烈的2016年,国星光电将如何应对?

王森博士:国星光电2016年四块业务将统筹发展,封装项目大规模扩产之余,继续加强核心技术和新产品的开发,抓住行业优势劣汰的机会,以获取更大的市场份额,强化在封装领域优势之余,再扩大在芯片、照明应用等领域话语权。


谈“行业隆冬”

LED行业处于结构性过剩

大照明:大家看到,从大指标来说,无论是芯片、封装,还是照明应用领域都呈明显的增长态势,但与此同时,厂商都在说“行业隆冬”,对此,你是怎么看待的?

王森博士:整体来说,LED行业是有一定增长的,只是不同细分市场增长不同:封装领域、指示显示领域增长慢一点;照明应用领域增长的快一些,但相较以往也有所下滑。与其它行业相比,LED行业整体发展依旧处于快车道上,“增长”仍是行业常态。


大照明:但很多厂商都在说今年行业“隆冬之感”比以往更甚,这该怎样理解呢?

王森博士:“行业增长”但这并不意味着每个LED企业都能过上“好日子”, 过去由于资金、人员等流入过多,供应增加过多,导致LED行业结构性产能过剩,单个企业经营将会产生较大的压力,一些中小企业在困难面前不得不考虑转行、转业。为此,2016年,洗牌将加剧。



大照明:“行业隆冬”将会延续多久?什么时候能告一段落?

王森博士: 2016年、2017年两年“行业隆冬”态势可能都将延续。大家需看到,行业本身是处于发展变化中的,“隆冬”是因为行业结构性产能过剩,待到低端产能渐渐消亡,产业结构慢慢得以调整,行业才能实现有序、健康发展。因而,LED行业的好转是以一部分企业的“淘汰”或“死亡”为代价的。


大照明:“隆冬”中、压力下,LED企业应该如何调整自己?

王森博士:说到“压力”,经营企业天天都有压力,不是现在才有压力,并且有压力才有发展壮大的动力。另外,一个企业的优势是综合性的优势,包括技术、管理、资本、人才等,而不是某个单方面的优势。唯有具备综合性优势,企业才能在“物竞天择、适者生存”的LED市场中,真正掌握市场的主动权。

谈“资本涌动”

区别对待“金融操作”与“产业投入”

大照明:这一两年,欧司朗、飞利浦、GE等国际品牌屡传售卖照明应用灯具事业,且有意购买者多为中国企业,对此,你如何看待?

王森博士:从企业自身发展壮大来讲,有优势的业务着重发展,优势不明显的业务就砍掉,我认为这是企业的正常战略选择。

大照明:对于近两年,LED行业越来越频繁的资本动作,资本青睐热度不减,你如何解读?

王森博士:首先,大家必须看清:有些资本的投入是“金融操作”,是从金融角度来考虑收益的,追求的是资本的增值;而有些资本的投入是“产业投入”,注重的产业良性、协调发展,比如广晟入主国星光电和佛山照明。金融操作和产业投入的价值取向是不同的。

大照明:截至当前,“传统三大家”雷士、欧普、三雄极光均踏上资本旅程;与此同时,越来越多的中小企业涌向新三板挂牌上市,对此,你怎么看?

王森博士:上市总体来说是一件好事 ,一方面能够拓展企业的融资渠道,为企业带来一定的资金进一步扩大企业生产规模。另一方面,它参照上市企业的管理,可引导企业规范运营。此外,挂牌上市后可提高企业知名度,以吸引资本市场的注意,有利于提高主板上市的可能性。但目前新三板流动性不足,融资量较少,这也是不可忽视的方面。

大照明:大家注意到,嘉美照明、光为照明、恒星高虹等均有意招募经销商为企业股东,为此,在资本的浪潮中,很多经销商也为之迷茫,你是如何看待企业的这种行为?

王森博士:在我看来,企业“招募经销商入股”主要目的是希翼捆绑住经销商以推动产品的销售,资金方面的事项倒在其次。每个企业具体方案虽有不同,但大多数是把投资、市场、推广等因素考虑在内,所以,这不是一个简单的资本行为。并且,这种模式是从其它行业借鉴而来的,比如家电行业,以往也有照明企业尝试过,这也符合双方的利益需求,并非新鲜事物。

作为企业,与大经销商捆绑,让大经销商卖它的产品,有利于赢取更大的市场份额;作为经销商,如果绑定品牌企业,“大树底下好乘凉”,也能实现更好的盈利,双方各取所需。但大企业一般拥有很好的品牌影响力以及与大经销商的议价能力,因而多不会采用此种方式;而中小企业希翼向大经销商靠拢,借此迅速扩大市场份额,因而存在着这方面的需求


大照明: 112日,由国内30多个省市实力经销商众筹发起的投资企业嘉德资本在江苏成立,该企业成立第一件事就是投资“晶正照明”。对于商家自发组织的“资本众筹”,你是如何看待?

王森博士:这也不是一个是纯粹的投资行为,整体来讲,“资本众筹”是对行业发展有益的一种方式,也会产生积极的效果,能解决活动初期的“资金筹措”与“市场打开”的问题,但它的作用有时候也是有限的,规模小或资源缺的企业可以尝试。“资本众筹”到底能有多大的发展,目前还处于观察期。


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精彩观点不放过

王森博士如是说

#关于“智能照明”#

智能照明领域,国星光电技术方面已在储备。但目前来看,市场热度与需求不匹配,整体“叫好不叫座”,且投入产出比不高。一些热衷“智能照明”的企业,实际上目前占其业务量的比例不大,大家也在持续观望。


#关于“电子商务”#

国星光电去年518日在天猫开设了“国星光电旗舰店”,取得了一些成绩。对于电商发展,大家要知道“其从何而来,往哪而去”。电商最初是从AMAZON“卖书”业务开始的,源于其标准化高、易支付、售后问题少等原因。应用到照明行业,也一定是标准化程度高、易安装的灯具产品才适合网上卖;一言蔽之,不同定位的企业、不同品类的产品,电子商务对其影响程度也不同。因此,对于电商莫盲从,莫被“电伤”。

#关于“CSP技术”#

CSP封装技术在某些方面确实会产生一些影响,但到底会产生多大影响还处于评估状态。因为封装面向很多不同的细分市场,而CSP技术对不同细分市场的影响也是不一样的,如显示屏、照明、指示显示、高端白光等,它有可能产生重要影响,也有可能上升到颠覆核心业务的水平。现阶段,对于主流厂家来说,第一、不可忽视,它是重要的技术发展方向;第二、需要再研究、再跟进。

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